2017年12月20日，中墾華山牧乳業“開啟鮮活時代，共創美好生活”——2018年經銷商年會，在西安浐灞生態區灞柳驛酒店隆重舉行，中墾華山牧乳業的全體經銷商及銷售人員齊聚一堂，共襄盛舉。

陜西農墾集團有限責任公司董事長郭劍、陜西農墾集團有限責任公司總經理馬青奇、陜西農墾集團有限責任公司副總經理劉敏會、陜西農墾集團有限責任公司辦公室主任張德全。

中墾乳業股份有限公司總經理邱太明、中墾乳業股份有限公司副總經理胡剛、中墾華山牧乳業有限公司總經理楊偉、副總經理黃銳、副總經理陳禾出席了本次大會。 

尼爾森市場研究公司、上海睿農企業管理咨詢有限公司、康美包（蘇州）有限公司、北京幸福智造營銷咨詢有限公司等公司代表也出席了本次大會。

黨的十九大開幕式提出：進入中國特色社會主義新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。沿襲以上內容，中墾華山牧乳業副總經理黃銳先生以“美好生活的選擇，從一杯優質乳開始”為主題，從專業角度深入淺出的講述了優質乳的概念，優質乳體系當中各個端口的關鍵指標、關鍵數據。在近一年的追蹤檢測中，華山牧乳業成品糠氨酸含量穩定為6.9mg/100g蛋白質，生牛乳體細胞數全年低于10萬個/ml。關于堅定初心，黃銳先生講到，硬件條件的完備，再加上國家優質乳工程嚴苛的標準和工藝，使華山牧乳業為廣大消者奉獻好牛奶、優質乳成為一直堅持下去的初心和理念。

（中墾華山牧乳業有限公司副總經理黃銳先生）

2017年，是華山牧乳業的經營元年。隨著3月28日竣工投產儀式的盛大舉行，華山牧乳業僅用了8個月的時間就創造了陜西市場的數個第一。第一家實現低溫產品極簡配方，第一家實現全系列產品極簡包裝，第一家實現并實施品牌體驗官制度，第一家提出用“鮮活重新定義好牛奶”品牌理念，顛覆了傳統以來以蛋白質高低評判牛奶好壞的標準，陜西乳制品行業新媒體營銷最好，華山牧乳業公眾號8個月自然粉絲達到1.2萬人，自媒體華山牧公子連續3個月陜西文化類自媒體排名前18，粉絲活躍度20%，遠遠高于行業粉絲活躍度。

中墾華山牧乳業市場部經理康晶晶女士，總結了華山牧品牌2017年的營銷經驗，強調在2017年各項工作開門紅的基礎上，2018年中墾華山牧乳業將繼續沿襲優質奶源及農墾精神優勢，迎風踏“鮮”，砥礪前行。

中墾華山牧乳業銷售部經理李航先生，總結了2017年的銷售工作。10個市場拓展里程碑式的大事記，記錄了華山牧品牌渠道建設的歷程。在過去的8個月里，華山牧銷售工作同樣誕生了數個第一，諸如第一位消費者，第一家新鮮驛開業，第一批工業旅游參觀的消費者，第一支玻璃瓶產品的投遞等等，無一不凝露著全體銷售人員以及其他團隊人員的心血和汗水。更要感謝全體經銷商及團隊的全力以赴，艱苦奮斗！

（中墾華山牧乳業經銷商朋友領取獎項）

中墾華山牧乳業總經理楊偉先生代表華山牧乳業，全面回顧了2017年的工作。

（中墾華山牧乳業有限公司總經理楊偉先生）

作為中墾乳業重要的西北業務組團，華山牧品牌肩負著提升西北乳品行業標準，踐行農墾精神，為陜西消費者提供高品質的產品的重任。不忘初心，方得始終。楊偉先生強調，用心、專心、誠心，只生產愿意給自己孩子喝得牛奶，用鮮活重新定義好牛奶，是華山牧乳業當下、未來一直踐行的理念和初衷。

楊偉先生代表華山牧乳業感謝了所有的合作伙伴和全體員工，并針對2018年中墾華山牧公司整體戰略規劃進行了具體部署和安排。

中墾乳業股份有限公司總經理邱太明先生首先對中墾乳業股份有限公司的背景和歷史進行了分享；其次，針對剛剛過去的十九大，邱太明先生講到，黨的十九大明確提出“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”，那么以高品質、高營養為特點的乳業轉型升級是大勢所趨，中墾乳業踐行農墾集團新時期戰略思想，發揮奶源優勢，從低溫乳制品入手從區域突破，確定了“立足區域、布局全國，打造成為中國乳業領軍企業”的戰略定位，和100億元的戰略目標，華山牧乳業因此應勢而生。在具體定位上，中墾乳業明確提出了要“做中國乳業全產業鏈運營的低溫乳制品引領者”。

（中墾乳業股份有限公司總經理邱太明先生）

邱太明先生講到，我們的底氣來自奶源100%來源于優于歐盟標準的自有牧場，在于我們秉承“工匠精神”產品幾十年無重大質量問題，在于國家農墾的信用背書。目前聚焦巴氏鮮奶和高端酸奶等低溫乳制品，扎實實施國家優質乳工程，最大限度保留牛奶活性物質和營養成份，盡可能做到零添加，通過全程冷鏈，提供高營養、高品質的乳制品，為廣大消費者提供“良品牛奶”。同樣“做中國奶牛養殖標準的輸出者”、“做區域乳品市場和農墾乳企的整合者”、“做國內外高端農產品和乳品供應鏈創新型營銷平臺”等定位也是對當前中國經濟和乳業行業發展態勢及中墾乳業實際的準確把握。同時，邱太明先生強調，在區域布局上，中墾乳業按照“片區集約、多個中心、組團發展、聯動支持”發展戰略，將全國市場劃分成8個組團區域，著力推進全國化布局，特別是營銷體系的全國化。在產品戰略上，中墾乳業實施三條主線，一是實施固液并舉戰略，迅速切入固體奶粉。

最后邱太明先生講到，中墾乳業背負著振興民族乳業的使命，華山牧揣著扎根于西北地區的赤誠之心，愿意和各位伙伴們、朋友在即將到來的2018年攜手并肩，砥礪前行——開啟鮮活時代，共創美好生活!

陜西農墾董事長郭劍先生回顧了中墾乳業的成立背景，對公司成立短時間之內取得的成績給予高度肯定，并表示目前中墾華山牧乳業現代化的奶牛養殖場，依托了陜西省農墾集團豐富優質的飼草種植基地。中墾華山牧乳業乳制品加工已經形成了飼草料種植、奶畜生態養殖、乳品加工全產業鏈化運營，飼草、奶源、生產養殖技術、設備加工技術均有保障。

（陜西農墾集團有限責任公司董事長郭劍先生）

中墾華山牧乳業的產品以其優質、鮮活、最大限度的保留牛奶當中的生物活性物質為主要特征，順應了當下消費需求，順應了乳制品產業向優質乳特色化、差異化轉換的趨勢，為消費者提供了新的優質高端乳制品，同時是引領陜西市場消費升級，提振民族奶業發展，貫徹聯合、聯盟、聯營三聯戰略的成功實踐；是陜西農墾和重慶農墾雙方在平等互利、資源互補的基礎上，把重慶農墾先進的奶牛養殖經驗和乳品加工技術，與陜西農墾適宜的地緣環境條件和優質的飼草資源有機結合起來的結果；是一個種好草、養好牛、產好奶、加工好乳品的良性互動。

郭劍先生講到，當前，中國奶業已經進入了層次更高、實力更強、目標更遠大、質量安全穩定、持續健康發展的新階段，中墾乳業也在新的起點上向著建設年銷售收入100億元、全國前四強乳業上市企業，打造引領乳業發展新方向的領軍企業前進。郭劍先生同時表示，陜西省農墾集團作為中墾乳業的股東單位，將繼續不遺余力的整合行政、社會、經濟、自然等各方面資源，全力支持中墾乳業和中墾華山牧乳業的發展，并且堅信有社會各界朋友的支持和參與，特別是廣大經銷商的合作支持，中墾乳業的發展目標一定能夠實現，共創新輝煌！

會議在熱情洋溢的聯歡晚宴中落下帷幕。

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